{"id":2550,"date":"2026-07-05T14:36:48","date_gmt":"2026-07-05T14:36:48","guid":{"rendered":"https:\/\/smenews.rs\/?p=2550"},"modified":"2026-07-05T14:36:49","modified_gmt":"2026-07-05T14:36:49","slug":"tactics-and-strategy-for-market-entry","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/","title":{"rendered":"Taktike i strategija za ulazak na tr\u017ei\u0161te"},"content":{"rendered":"

MSP - Autor: Ekaterina Leran<\/p>\n\n\n\n

Ulazak na tr\u017ei\u0161te od klju\u010dnog je zna\u010daja za svako poslovanje. Kada tr\u017ei\u0161ta prestanu postojati, poslovanje staje. Tr\u017ei\u0161te nije teorija, nije dozvola niti upis u registar. Ono nije puka pri\u010da o mogu\u0107nostima, ve\u0107 sama \u010dinjenica razmjene. Ako u\u010desnici ne mogu obaviti transakciju, tr\u017ei\u0161te \u201ene postoji\u201d, a sve ostalo gubi smisao. Ovaj \u010dlanak opisuje aktivnosti unutar postoje\u0107eg tr\u017ei\u0161ta i de\u0161avanja na njemu.<\/p>\n\n\n\n

O statusu u\u010desnika na tr\u017ei\u0161tu<\/p>\n\n\n\n

U\u010desnik na tr\u017ei\u0161tu defini\u0161e se putem samoprepoznavanja u odnosu na odre\u0111eno tr\u017ei\u0161te i potvr\u0111ene djelotvornosti na njemu. Djelotvornost podrazumijeva obavljanje transakcija nakon kojih u\u010desnik ne napu\u0161ta tr\u017ei\u0161te, ve\u0107 na njemu ostaje, u\u010dvr\u0161\u0107uje svoju poziciju ili bilje\u017ei rast.<\/p>\n\n\n\n

Ovo pravilo va\u017ei i za prodavce i za kupce. Kupovine se ne smatraju tro\u0161kovima ako predstavljaju aktivnosti usmjerene na rje\u0161avanje klju\u010dnih zadataka. Uspje\u0161no rje\u0161avanje zadataka doprinosi efikasnosti kupca. Kupac je efikasan kada postane aktivni u\u010desnik na tr\u017ei\u0161tu, a ne samo potro\u0161a\u010d. Neefikasan kupac: kupuje pod marketin\u0161kim pritiskom, ne iskori\u0161tava proizvod u potpunosti i ne vra\u0107a se.<\/p>\n\n\n\n

Danas uo\u010davamo veliki broj onih koji ne u\u010destvuju u tr\u017ei\u0161nim zbivanjima, ve\u0107 su to, pomalo paradoksalno, digitalni \u201eprisutni\u201d (osoblje na \u0161tandovima, posmatra\u010di, \u201eu\u010desnici konferencije\u201d, botovi i softverske gre\u0161ke).<\/p>\n\n\n\n

Sposobnost povezivanja prodavaca i kupaca ono je \u0161to omogu\u0107ava funkcionisanje tr\u017ei\u0161ta. Ako tr\u017ei\u0161te postoji, ali se na njemu ne odvijaju transakcije \u2013 ili se one de\u0161avaju izvan tr\u017ei\u0161ta, prije samog ulaska na njega \u2013 onda ono kao institucionalno okru\u017eenje ne funkcioni\u0161e. Tr\u017ei\u0161te je mjesto gdje se sklapa posao; sve ostalo je samo kulisa. Kompanije koje organizuju tr\u017ei\u0161ne aktivnosti tako\u0111er su u\u010desnici; one rade na izgradnji tr\u017ei\u0161ta i pru\u017eaju usluge drugim u\u010desnicima.<\/p>\n\n\n\n

Efikasnost na tr\u017ei\u0161tu i upravljanje njime<\/p>\n\n\n\n

Funkcionalno tr\u017ei\u0161te povremeno organizuje doga\u0111aje. Postoji mogu\u0107nost odabira doga\u0111aja na osnovu njegovog formata, organizatora, na\u010dina organizacije, sadr\u017eaja, dosega i trajanja.<\/p>\n\n\n\n

Odabir pojedina\u010dnih parametara ili dono\u0161enje spontane odluke bez procjene parametara u\u010de\u0161\u0107a predstavlja takti\u010dki potez \u010diji je cilj jednostavno \u201ebiti prisutan\u201d \u2013 svojevrsni eksperiment. S druge strane, izrada plana za u\u010de\u0161\u0107e na doga\u0111aju ili seriji doga\u0111aja radi postizanja unaprijed definisanih ciljeva predstavlja strategiju. Sama \u010dinjenica da u\u010desnici planiraju svoje aktivnosti, u\u010destvuju na tr\u017ei\u0161nim doga\u0111ajima i temeljito se pripremaju, stvara osnovu koja ja\u010da i izgra\u0111uje tr\u017ei\u0161te te osigurava njegovo funkcionisanje.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Taktike su trenutne odluke za dato stanje.<\/p>\n\n\n\n

\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Strategija je niz aktivnosti za postizanje novog stanja.<\/p>\n\n\n\n

Spontan izbor je put: saznala sam za tematski doga\u0111aj, kontaktirala organizatore, rezervisala i platila mjesto, pripremila i donijela materijale za prezentaciju iz skladi\u0161ta. Brzo, ali hladno.<\/p>\n\n\n\n

Ciljevi se moraju postaviti. Ulazak na tr\u017ei\u0161te s ciljem pukog prisustva zahtijeva dubinu.<\/p>\n\n\n\n

Zatim osnovna opcija: Saznao za sutra\u0161nju izlo\u017ebu, platio mjesto, donio bro\u0161ure. Rezultat \u2014 200 vizitkarti, 0 sklopljenih poslova.<\/em> Mo\u017ee postati strate\u0161ko: \u201eTri mjeseca prije sajma analizirao sam spisak u\u010desnika, pripremio ponude za pet ciljanih kompanija i unaprijed zakazao sastanke. Rezultat \u2013 tri okvirna sporazuma.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Va\u017eno je u\u0107i na tr\u017ei\u0161te tako da se poslovi sklapaju pod povoljnim uslovima, a u slu\u010daju okvirnih i povremenih aran\u017emana \u2013 da ti uslovi budu unaprijed odre\u0111eni. Tek kroz temeljno djelovanje tr\u017ei\u0161te postaje tr\u017ei\u0161te za:<\/p>\n\n\n\n

\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 kupci,<\/p>\n\n\n\n

\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 prodava\u010di,<\/p>\n\n\n\n

\u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 organizatori.<\/p>\n\n\n\n

Dakle, koji je najbolji na\u010din za organizaciju doga\u0111aja kako bi se, kroz u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161nim manifestacijama, na kraju osiguralo sklapanje poslova?<\/p>\n\n\n\n

1. Svjestan izbor vrste tr\u017ei\u0161nog doga\u0111aja<\/p>\n\n\n\n

Doga\u0111aji se odr\u017eavaju \u0161irom svijeta, kako lokalni, tako i me\u0111unarodni.<\/p>\n\n\n\n

Tr\u017ei\u0161ni doga\u0111aj je svaka prilika, ograni\u010dena vremenom i prostorom, za izvr\u0161enje transakcije. To mo\u017ee biti:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Fizi\u010dki (izlo\u017eba, sajam),<\/li>\n\n\n\n
  2. Digitalno (platforma za tendere, tr\u017ei\u0161te),<\/li>\n\n\n\n
  3. Hibridni format (industrijska konferencija sa zonom za pregovore).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Tr\u017ei\u0161ni doga\u0111aji uvijek su zanimljivi i prodavcima i kupcima. Glavni regulatorni kriterij je kotizacija za u\u010de\u0161\u0107e. Organizatori u\u010desnicima osiguravaju prostor i svoju misiju ispunjavaju samim odr\u017eavanjem doga\u0111aja.<\/p>\n\n\n\n

    Inovativni doga\u0111aji<\/p>\n\n\n\n

    Op\u0107i pojam: Liderstvo u razmi\u0161ljanju i vizionarski forumi<\/em><\/p>\n\n\n\n

    (Primjeri: Svjetski ekonomski forum u Davosu, TechCrunch Disrupt, Slush)<\/em><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Su\u0161tina: Prodaja budu\u0107nosti, a ne proizvoda.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Mehanizam: Nema dogovora po principu \u201eovdje i sada\u201d. Postoji utvr\u0111ivanje dnevnog reda.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Inovativni doga\u0111aji su pripremljeni da transformi\u0161u trenutnu situaciju: stvaranje pokreta, promjena smjera, restrukturiranje igra\u010da. Organizatori okupljaju autoritativne predava\u010de \u010dija imena imaju te\u017einu, a \u010dije su rije\u010di usmjerene na unaprijed odabranu tr\u017ei\u0161nu agendu. Stvaraju se diskusijske sesije. Nedostatak je odgo\u0111eni efekat, \u010dija zrelost nije odmah vidljiva. U\u010desnici razumiju da su ciljevi doga\u0111aja unaprijed odre\u0111eni i da njihovi potencijalni poslovi nisu bili u centru pa\u017enje. Poslovi sklopljeni na takvim mjestima pripremaju se unaprijed. Ali se tako\u0111er ne objavljuju unaprijed. Poslovi u realnom vremenu na takvim doga\u0111ajima su prakti\u010dno nemogu\u0107i jer je inovativna priroda doga\u0111aja uvijek tranzicija: ve\u0107 nije pro\u0161lost, a jo\u0161 nije ni budu\u0107nost. Mogu se pojaviti novi igra\u010di, napraviti najave, ali konsolidacija zahtijeva rad i vrijeme. Poslovi s takvim inovacijama nose rizi\u010dan investicijski karakter.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Funkcionalna tr\u017ei\u0161ta<\/p>\n\n\n\n

        Op\u0107i pojam: Uspostavljena trgovinska \u010dvori\u0161ta i platforme za nabavku<\/em><\/p>\n\n\n\n

        (Primjeri: veleprodajne pijace u Yiwuu (Kina), berze industrijskih sirovina, zatvoreni klubovi maloprodajnih kupaca)<\/em><\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Su\u0161tina: rutina, predvidljivost, niski transakcijski tro\u0161kovi.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Mehanika: Posao je uobi\u010dajena stvar. Odnosi se grade godinama.<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Ovo su mjesta gdje su uvijek prisutni mnogi zreli igra\u010di. Bez njih, nijedno tr\u017ei\u0161te ne\u0107e biti odr\u017eivo. Ovo su formati koji su najvi\u0161e orijentirani na rezultate gdje se planiranje savr\u0161eno ostvaruje, dugoro\u010dno planiranje je mogu\u0107e i strategije razvoja su pripremljene. Prodavci pronalaze svog stalnog kupca i stabilnost, dok kupac smanjuje vrijeme provedeno u odabiru dobavlja\u010da i minimizira stres i nepredvidive napore. Ovdje se povjerenje pola\u017ee u odre\u0111ene ljude i reputaciju. Takva tr\u017ei\u0161ta se smatraju dosadnim, usporavaju\u0107im razvojem i \u010desto su podlo\u017ena smanjenju, premje\u0161tanju i raspu\u0161tanju. To prvo donosi gubitak stabilnosti i haos u lancima snabdijevanja, a zatim i sve ostale efekte.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Me\u0111utr\u017ei\u0161ta<\/p>\n\n\n\n

            Op\u0107i termin: Promotivni doga\u0111aji i privremene tr\u017enice<\/em><\/p>\n\n\n\n

            (Primjeri: CES, Milanska sedmica dizajna, lokalne poljoprivredne pijace, sajmovi rukotvorina)<\/em><\/p>\n\n\n\n

              \n
            1. Su\u0161tina: Demonstriranje novosti, testiranje potra\u017enje, umre\u017eavanje.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

              Mehanika: Hibridna. Dio poslova se realizuje odmah (maloprodaja\/sitna veleprodaja), a dio predstavlja potencijalne klijente za budu\u0107nost.<\/p>\n\n\n\n

                \n
              1. To su privremene lokacije na kojima igra\u010di u usponu ili ve\u0107 afirmisani igra\u010di predstavljaju rezultate svog rada putem izlo\u017ebi, takmi\u010denja i vikend-sajmova.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                Shodno tome, va\u017eno je razumjeti koji su ciljevi klju\u010dni za prodavce i kupce prije ulaska u tr\u017ei\u0161ni doga\u0111aj. Reklamiranje ili sklapanje poslova? Dobijanje \u201esvje\u017eih informacija\u201d, \u201eizjava\u201d i saznanja o \u201etrendovima\u201d koji \u0107e definisati budu\u0107e aktivnosti, ili pak \u2014 umjesto traganja za novim prilikama \u2014 isticanje (i tra\u017eenje) prednosti te \u0161irenje mre\u017ee poslovnih kontakata?<\/p>\n\n\n\n

                Tr\u017ei\u0161ta likvidnosti i aukcije<\/p>\n\n\n\n

                Op\u0107i termin: Likvidna tr\u017ei\u0161ta i aukcije<\/em><\/p>\n\n\n\n

                (Primjeri: robne berze (nafta, \u017eitarice, metali), aukcije umjetnina (Sotheby\u2019s), platforme za trgovanje dionicama)<\/em><\/p>\n\n\n\n

                  \n
                1. Su\u0161tina: Mjesta na kojima je roba standardizovana, a cijena se odre\u0111uje na osnovu potra\u017enje u realnom vremenu. Dinami\u010dka potra\u017enja je uvijek odvojena od stvarne proizvodnje.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                  Karakteristika: Ovdje nema \u201eodnosa\u201d. Postoje samo cijena i obim.<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  1. Na funkcionalnom tr\u017ei\u0161tu cijena je podlo\u017ena pregovorima i stabilna je. Na tr\u017ei\u0161tu koje karakteri\u0161e visoka likvidnost, cijena je promjenjiva (nestabilna). Ovakva tr\u017ei\u0161na situacija \u201eu\u010di\u201d poslovne subjekte da prepoznaju nalaze li se u zoni stvarnih poslovnih odnosa ili u zoni tr\u017ei\u0161ne buke.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                    Zatvoreni klubovi zasnovani na povjerenju<\/p>\n\n\n\n

                    Op\u0107i termin: Zatvorene mre\u017ee zasnovane na povjerenju<\/em><\/p>\n\n\n\n

                    (Primjeri: zatvorena udru\u017eenja luksuznih proizvo\u0111a\u010da, porodi\u010dne kancelarije, klubovi direktora fabrika)<\/em><\/p>\n\n\n\n

                      \n
                    1. Su\u0161tina: Mjesta u koja se ne mo\u017ee u\u0107i pla\u0107anjem. Ulazak je mogu\u0107 samo na osnovu reputacije ili preporuke.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                      Klju\u010dna karakteristika: Ovdje nema marketinga. Postoji faza prethodne provjere. Poslovi se sklapaju najbr\u017ee jer se povjerenje gradi prije samog ulaska u proces.<\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      1. Ovo je najvi\u0161i oblik \u201etr\u017ei\u0161ta u punom pogonu\u201d. Ovdje gravitiraju iskusni akteri zasi\u0107eni \u201ebukom\u201d otvorenih sajmova. Na ovaj doga\u0111aj ne dolazi se praznih ruku. Ovdje nije rije\u010d o inovacijama u nastajanju, jer se status klubova temelji na dokazanoj reputaciji, a ne na obe\u0107anjima o budu\u0107nosti. Ovdje se prodaje samo ono \u0161to je ve\u0107 potvrdilo svoju vrijednost.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                        Global Rule for Venue Selection:<\/p>\n\n\n\n

                          \n
                        1. Ako je proizvod nov (inovacija): Uklju\u010dite se u inovacijske forume. Cilj \u2014 prona\u0107i vizionarske partnere koji vjeruju u budu\u0107nost.<\/li>\n\n\n\n
                        2. Ako je proizvod u fazi rasta (Growth): U\u0111ite na srednje tr\u017ei\u0161ne segmente (sajmovi). Cilj \u2014 prikupiti povratne informacije, prona\u0107i prve vjerne klijente i testirati cijenu.<\/li>\n\n\n\n
                        3. Ako je proizvod u fazi zrelosti (Maturity): U\u0111ite na tr\u017ei\u0161ta koja funkcioni\u0161u. Cilj \u2014 obim, stabilnost, smanjenje tro\u0161kova akvizicije kupaca.<\/li>\n\n\n\n
                        4. Ako je proizvod roba (Commodity): Uklju\u010dite se na tr\u017ei\u0161ta likvidnosti. Cilj \u2014 najbolja cijena ovdje i sada.<\/li>\n\n\n\n
                        5. Ako je proizvod premium\/ekskluzivan (luksuzni ili zanatski): zatvoreni klubovi. Cilj \u2014 pristup onima koji ve\u0107 vjeruju u kvalitet bez potrebe za dokazima.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                          2. Priprema za u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161nom doga\u0111aju<\/p>\n\n\n\n

                          Proces je vi\u0161estran. Evo nekoliko obaveznih faza:<\/p>\n\n\n\n

                          Uskla\u0111ivanje parametara prodavca sa parametrima tr\u017ei\u0161nog doga\u0111aja.<\/p>\n\n\n\n

                          Ako se odabere doga\u0111aj, potrebno je prikupiti skup parametara i analizirati ih tokom pripreme.<\/p>\n\n\n\n

                          Prvo se prikupljaju parametri tr\u017ei\u0161nog doga\u0111aja. Neophodno je procijeniti kontekst doga\u0111aja, u\u010desnike, ciljeve, uslove u\u010de\u0161\u0107a, tro\u0161kove prisustva po jedinici vremena, operativne aktivnosti \u201eunutar\u201d doga\u0111aja, kao i ukupne tro\u0161kove izlaska. Potrebno je identifikovati faktore uticaja i mogu\u0107e ishode u slu\u010daju odstupanja. Zatim se razmatra stanje prodavca: njegova ponuda, bud\u017eet, resursi, odr\u017eivost i potrebe. Neophodno je uporediti mogu\u0107nosti prodavca sa ponudom tr\u017ei\u0161nog doga\u0111aja. Mogu se izraditi prora\u010duni, opisi i grafi\u010dki prikazi. Ukoliko rezultati ukazuju na povoljne prognoze, mo\u017ee se planirati u\u010de\u0161\u0107e na doga\u0111aju.<\/p>\n\n\n\n

                          Planiranje (arhitektura lansiranja, fokus, nijanse).<\/p>\n\n\n\n

                          Arhitektura u\u010de\u0161\u0107a: putem kojih kanala i kome prodajemo, po kojoj cijeni, kakvo je pozicioniranje (uklanjanje \u0161uma). Fokus: uskla\u0111enost proizvoda i tr\u017ei\u0161ta (Product-Market Fit), odre\u0111ivanje cijena, koncipiranje ponude (ne vizuelno, ve\u0107 semanti\u010dko), strate\u0161ki marketing (gdje proizvod govori sam za sebe, a gdje je potrebna \u201ekomunikacija\u201c).<\/p>\n\n\n\n

                          Univerzalni fokus za bilo koji tr\u017ei\u0161ni doga\u0111aj:<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Koji su va\u0161i minimalni i ciljani rezultati u\u010de\u0161\u0107a?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ko je glavna publika?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Koliki je prosje\u010dan iznos kupovine?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Trajanje doga\u0111aja? Ograni\u010deno od strane organizatora u skladu s va\u0161im mogu\u0107nostima ili va\u0161om \u017eeljom?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kakav je saobra\u0107aj (ostali u\u010desnici, obim itd.)?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Re\u017eim prisutnosti i vr\u0161no optere\u0107enje?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kakve bi pauze mogle biti?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Da li su mogu\u0107i dogovori i kakvi? Preliminarni ili vezani za isporuku?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Koliko je zaposlenih potrebno, te koje kvalifikacije i znanja?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Da li im je potrebna obuka? Koji re\u017eim mirovanja?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Prioritet: vizuelni efekat (dekoracije) ili ergonomija (prakti\u010dnost za klijenta)?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Da li su potrebni besplatni uzorci i promotivni materijali?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kako \u0107ete uspostaviti komunikaciju na doga\u0111aju?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Koji faktori omogu\u0107avaju da ostanete upam\u0107eni?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u0160ta doprinosi prepoznatljivosti? (rukovodioci, mediji itd.)<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Koja je koli\u010dina informacija potrebna za uvod, a koja za rad (zaklju\u010divanje posla)?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kako \u0107ete bilje\u017eiti rezultate?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kako \u0107ete graditi komunikaciju nakon doga\u0111aja?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kako vas kupac mo\u017ee kontaktirati ako je iz va\u0161eg grada ili iz druge zemlje?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Koje okolnosti vi\u0161e sile bi mogle uticati na potencijalni ishod?<\/p>\n\n\n\n

                          \u25cf\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kome povjeravate obradu rezultata doga\u0111aja?<\/p>\n\n\n\n

                          U\u010de\u0161\u0107e na doga\u0111aju. Nijanse.<\/p>\n\n\n\n

                          Va\u017ene nijanse:<\/p>\n\n\n\n

                            \n
                          1. Marketing podrazumijeva izbor mjesta, pakovanja i pozicioniranja prije ulaska na tr\u017ei\u0161te.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                            Upravljanje predstavlja organizaciju same trgovine: izlaganje robe, knjigovodstvo, kontrolu osoblja i logistiku razmjene \u201eroba\u2013novac\u201d.<\/p>\n\n\n\n

                              \n
                            1. Strategija se ne kreira na tr\u017ei\u0161tu; ona se na njemu primjenjuje. Ako je strategija bila pogre\u0161na (npr. oslanjanje na \u201elokaciju na ulazu\u201d umjesto na kvalitet proizvoda), nikakva usluga niti \u201ebuka\u201d to ne\u0107e popraviti. \u010cesto je ta \u201ebuka\u201d zapravo cijena koju pla\u0107ate zbog nedovoljnog poznavanja vlastitog proizvoda. S druge strane, ako je strategija bila ispravna (kvalitetan proizvod po fer cijeni), \u010dak i \u201eslijepa ulica\u201d duboko na tr\u017ei\u0161tu donijet \u0107e profit, jer \u0107e je racionalni kupci prona\u0107i.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                              3. Pokazatelji za konsolidaciju.<\/p>\n\n\n\n

                              Buka je svaka aktivnost koja ne pribli\u017eava sklapanju posla: vizuelni dizajn bez semanti\u010dkog sadr\u017eaja, komunikacija bez poznavanja proizvoda, prisustvo bez pripreme.<\/p>\n\n\n\n

                              Efikasnost se ogleda u poslovima nakon kojih u\u010desnik ne odlazi, ve\u0107 se konsoliduje ili raste.<\/p>\n\n\n\n

                              Za to se mogu navesti najmanje \u010detiri znaka:<\/p>\n\n\n\n

                                \n
                              1. Ponovite ponudu na istoj lokaciji. Ne va\u017ei za privremene lokacije.<\/li>\n\n\n\n
                              2. Smanjenje tro\u0161kova ulaska i odre\u0111enih indirektnih tro\u0161kova (manje resursa se tro\u0161i na svaki naredni posao).<\/li>\n\n\n\n
                              3. Realizacija ponovljenih poslova izme\u0111u prodavca i kupca.<\/li>\n\n\n\n
                              4. Kupci po\u010dinju dolaziti tom prodavcu. Taj prodavac se tra\u017ei, zove i preporu\u010duje. Njegovo ime prodire u strukturu tr\u017ei\u0161ta.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                                Razvoj tr\u017ei\u0161ta odvija se u tri koraka:<\/p>\n\n\n\n

                                Korak 1. \u0160irenje baze klijenata.<\/p>\n\n\n\n

                                Korak 2. Prepoznatljivost imena. Ime ne \u201eraste\u201d bez sklopljenih poslova niti prije njih.<\/p>\n\n\n\n

                                Korak 3. Odobravanje, naklonost i lojalnost kupca (prodavca).<\/p>\n\n\n\n

                                Za\u0161to je ova tema od klju\u010dnog zna\u010daja?<\/p>\n\n\n\n

                                Razlog:<\/p>\n\n\n\n

                                  \n
                                1. Kompanije masovno ulaze na nove platforme (online tr\u017ei\u0161ta, sajmove, me\u0111unarodna tr\u017ei\u0161ta) ne shvataju\u0107i da \u201eprisustvo \u2260 efikasnost\u201d.<\/li>\n\n\n\n
                                2. Tr\u017ei\u0161te konsaltinga preplavljeno je \u010dlancima o \u201eprodajnim lijevcima\u201d, \u201epotencijalnim klijentima\u201d i \u201edosegu\u201d. Gotovo niko ne pi\u0161e o tr\u017ei\u0161tu kao instituciji sklapanja poslova niti o u\u010desniku kao jedinici efikasnosti.<\/li>\n\n\n\n
                                3. Tr\u017ei\u0161te bez sklopljenih poslova predstavlja ulaganje u efekte odgo\u0111ene u vremenu i djelovanju \u2013 ulaganje u potencijal.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                                  Autorova ideja<\/strong><\/td>\u0160ta drugi pi\u0161u<\/strong><\/td><\/tr>
                                  Tr\u017ei\u0161te ne postoji ako na njemu nema transakcija.<\/td>Tr\u017ei\u0161te predstavlja \u201eciljnu publiku\u201d ili \u201eni\u0161u\u201d.<\/td><\/tr>
                                  \u201eU\u010desnik = efektivnost (poslovi + konsolidacija)\u201d<\/td>U\u010desnik = \u201eigra\u010d\u201d ili \u201ebrend\u201d<\/td><\/tr>
                                  Planiranje u\u010desnika izgra\u0111uje samo tr\u017ei\u0161te.<\/td>Planiranje je interna stvar kompanije.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

                                  Posljedica:<\/p>\n\n\n\n

                                  4. Novi pristup popunjava prazninu izme\u0111u akademske ekonomije (dizajn tr\u017ei\u0161ta) i prakti\u010dnog marketinga.<\/p>\n\n\n\n

                                  5. Tr\u017ei\u0161te nije skup kupaca niti ponuda i potra\u017enja, ve\u0107 \u010din razmjene.<\/p>\n\n\n\n

                                  6. Stabilnost imena prodavca dolazi nakon uspje\u0161ne prodaje, za one koji znaju kako to iskoristiti.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                  SME-By Ekaterina Leran Market entry is critical for any business. When markets cease to exist, business stops. A market is not a theory, not a license, and not an entry in a registry. It is not talk about possibilities, but the very fact of exchange. If participants cannot execute a transaction, the market \u201cdoes not…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2551,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-2550","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"yoast_head":"\nTactics and Strategy for Market Entry - SME News Balkan<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/smenews.rs\/bs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"bs_BA\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tactics and Strategy for Market Entry - SME News Balkan\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"SME-By Ekaterina Leran Market entry is critical for any business. When markets cease to exist, business stops. A market is not a theory, not a license, and not an entry in a registry. It is not talk about possibilities, but the very fact of exchange. If participants cannot execute a transaction, the market \u201cdoes not...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/smenews.rs\/bs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SME News Balkan\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/share\/17fuMBqqF3\/?mibextid=wwXIfr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-05T14:36:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-05T14:36:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/IMG_1679.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1169\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1539\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ashry\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ashry\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minuta\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ashry\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a7b90532911b37a155504da3eeb6260a\"},\"headline\":\"Tactics and Strategy for Market Entry\",\"datePublished\":\"2026-07-05T14:36:48+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-05T14:36:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/\"},\"wordCount\":2269,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/IMG_1679.jpeg\",\"articleSection\":[\"Articles\"],\"inLanguage\":\"bs-BA\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/\",\"name\":\"Tactics and Strategy for Market Entry - SME News Balkan\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/IMG_1679.jpeg\",\"datePublished\":\"2026-07-05T14:36:48+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-05T14:36:49+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"bs-BA\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"bs-BA\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/IMG_1679.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/IMG_1679.jpeg\",\"width\":1169,\"height\":1539,\"caption\":\"Screenshot\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/tactics-and-strategy-for-market-entry\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Tactics and Strategy for Market Entry\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/\",\"name\":\"smenews.rs\",\"description\":\"Editor In Chief - Mohamed Elashry\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"bs-BA\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#organization\",\"name\":\"SME News Balkan\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"bs-BA\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/sme_news-rs-_logo.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/12\\\/sme_news-rs-_logo.webp\",\"width\":462,\"height\":134,\"caption\":\"SME News Balkan\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/share\\\/17fuMBqqF3\\\/?mibextid=wwXIfr\",\"https:\\\/\\\/www.tiktok.com\\\/@sme.news.uk?_t=ZS-8xqxc64EpTk&_r=1\",\"https:\\\/\\\/youtube.com\\\/@smenewsuk?si=gYjeE2lL9v2Jj7sO\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/smenews.rs?igsh=MWhycTQxOWd6OHNsbw&utm_source=qr\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a7b90532911b37a155504da3eeb6260a\",\"name\":\"Ashry\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"bs-BA\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bee2e429459b4cb7ded11db53832c9d4f4b81f3cdaf1f5cdbf385a4451868578?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bee2e429459b4cb7ded11db53832c9d4f4b81f3cdaf1f5cdbf385a4451868578?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bee2e429459b4cb7ded11db53832c9d4f4b81f3cdaf1f5cdbf385a4451868578?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ashry\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/smenews.rs\\\/bs\\\/author\\\/ashry\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tactics and Strategy for Market Entry - SME News Balkan","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/","og_locale":"bs_BA","og_type":"article","og_title":"Tactics and Strategy for Market Entry - SME News Balkan","og_description":"SME-By Ekaterina Leran Market entry is critical for any business. When markets cease to exist, business stops. A market is not a theory, not a license, and not an entry in a registry. It is not talk about possibilities, but the very fact of exchange. If participants cannot execute a transaction, the market \u201cdoes not...","og_url":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/","og_site_name":"SME News Balkan","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/share\/17fuMBqqF3\/?mibextid=wwXIfr","article_published_time":"2026-07-05T14:36:48+00:00","article_modified_time":"2026-07-05T14:36:49+00:00","og_image":[{"width":1169,"height":1539,"url":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/IMG_1679.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ashry","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Ashry","Est. reading time":"10 minuta"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/"},"author":{"name":"Ashry","@id":"https:\/\/smenews.rs\/#\/schema\/person\/a7b90532911b37a155504da3eeb6260a"},"headline":"Tactics and Strategy for Market Entry","datePublished":"2026-07-05T14:36:48+00:00","dateModified":"2026-07-05T14:36:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/"},"wordCount":2269,"publisher":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/IMG_1679.jpeg","articleSection":["Articles"],"inLanguage":"bs-BA"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/","url":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/","name":"Tactics and Strategy for Market Entry - SME News Balkan","isPartOf":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/IMG_1679.jpeg","datePublished":"2026-07-05T14:36:48+00:00","dateModified":"2026-07-05T14:36:49+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#breadcrumb"},"inLanguage":"bs-BA","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"bs-BA","@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#primaryimage","url":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/IMG_1679.jpeg","contentUrl":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/IMG_1679.jpeg","width":1169,"height":1539,"caption":"Screenshot"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/smenews.rs\/tactics-and-strategy-for-market-entry\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/smenews.rs\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Tactics and Strategy for Market Entry"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/smenews.rs\/#website","url":"https:\/\/smenews.rs\/","name":"smenews.rs","description":"Editor In Chief - Mohamed Elashry","publisher":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/smenews.rs\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"bs-BA"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/smenews.rs\/#organization","name":"Vijesti malih i srednjih preduze\u0107a Balkan","url":"https:\/\/smenews.rs\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"bs-BA","@id":"https:\/\/smenews.rs\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/sme_news-rs-_logo.webp","contentUrl":"https:\/\/smenews.rs\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/sme_news-rs-_logo.webp","width":462,"height":134,"caption":"SME News Balkan"},"image":{"@id":"https:\/\/smenews.rs\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/share\/17fuMBqqF3\/?mibextid=wwXIfr","https:\/\/www.tiktok.com\/@sme.news.uk?_t=ZS-8xqxc64EpTk&_r=1","https:\/\/youtube.com\/@smenewsuk?si=gYjeE2lL9v2Jj7sO","https:\/\/www.instagram.com\/smenews.rs?igsh=MWhycTQxOWd6OHNsbw&utm_source=qr"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/smenews.rs\/#\/schema\/person\/a7b90532911b37a155504da3eeb6260a","name":"A\u0161ri","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"bs-BA","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bee2e429459b4cb7ded11db53832c9d4f4b81f3cdaf1f5cdbf385a4451868578?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bee2e429459b4cb7ded11db53832c9d4f4b81f3cdaf1f5cdbf385a4451868578?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bee2e429459b4cb7ded11db53832c9d4f4b81f3cdaf1f5cdbf385a4451868578?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ashry"},"url":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/author\/ashry\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2550","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2550"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2550\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2552,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2550\/revisions\/2552"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2551"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2550"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2550"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/smenews.rs\/bs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2550"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}